{"id":82,"date":"2014-03-22T09:21:34","date_gmt":"2014-03-22T09:21:34","guid":{"rendered":"http:\/\/www.anagoni.com\/?p=82"},"modified":"2014-04-08T09:23:36","modified_gmt":"2014-04-08T09:23:36","slug":"la-federal-trade-commission-continua-la-cruzada-de-bill-ackman-contra-herbalife","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.anagoni.com\/?p=82","title":{"rendered":"La Federal Trade Commission contin\u00c3\u00baa la ‘cruzada’ de Bill Ackman contra Herbalife"},"content":{"rendered":"

“Conoc\u00c3\u00ad a una persona que me habl\u00c3\u00b3 de la posibilidad de ser distribuidora de Herbalife. Tengo problemas de obesidad, y as\u00c3\u00ad pod\u00c3\u00ada comprar los productos con descuentos. Comprando un paquete b\u00c3\u00a1sico, que cuando yo empec\u00c3\u00a9 [hace 4 a\u00c3\u00b1os] fue de unos 120 euros [hoy, la opci\u00c3\u00b3n m\u00c3\u00a1s barata es de 44,73 euros], te dan la licencia para vender”. Mar\u00c3\u00ada (nombre ficticio) es uno de los\u00c2\u00a033.400 distribuidores de Herbalife en Espa\u00c3\u00b1a <\/strong>(datos de 2012). Pertenece al 73% de los vendedores que lo son, b\u00c3\u00a1sicamente, para conseguir mejores precios de los productos para s\u00c3\u00ad mismos o su entorno cercano. Y es, junto a los m\u00c3\u00a1s de tres millones de distribuidores en m\u00c3\u00a1s de 90 pa\u00c3\u00adses de esta firma de productos nutricionales, la base sobre la que se asienta este gigante multinacional que en 2013 bati\u00c3\u00b3 cifras de ventas netas (4.800\u00c2\u00a0millones, 18% m\u00c3\u00a1s que en 2012), con unos ingresos de 527,5 millones de d\u00c3\u00b3lares (4,91 por acci\u00c3\u00b3n).<\/p>\n

“Antes alguna vez me llamaban clientes para comprar, ahora no hago ni una venta al mes”, concluye Mar\u00c3\u00ada, que vive en Madrid y no sabe nada de negocios de venta multinivel ni de estafas piramidales. Sin embargo,\u00c2\u00a0de la diferencia entre unos\u00c2\u00a0y otras, y sobre todo de la consideraci\u00c3\u00b3n de Herbalife como una empresa multinivel\u00c2\u00a0depende la legalidad de su negocio.\u00c2\u00a0Lo est\u00c3\u00a1 estudiando<\/a>, en Estados Unidos, la\u00c2\u00a0Federal Trade Commission (FTC)<\/strong>, despu\u00c3\u00a9s de un a\u00c3\u00b1o de ataques por parte de uno de los colosos de Wall Street,\u00c2\u00a0Bill Ackman.<\/strong><\/p>\n

Juan Manuel Badenas, catedr\u00c3\u00a1tico de derecho civil de la Universidad Jaume I y autor de\u00c2\u00a0La venta multinivel<\/em> (ed. Comares), no tiene dudas: “Lo que yo conozco de Herbalife es multinivel, y ser\u00c3\u00ada el primero en denunciarlo si comprobara lo contrario”.\u00c2\u00a0\u00c2\u00bfDiferencias entre uno y otra? “La venta multinivel es un sistema de distribuci\u00c3\u00b3n comercial amparado por el derecho por el que una marca crea una red de vendedores independientes que a su vez pueden captar a otros, pero queobtienen su\u00c2\u00a0ganancia, principalmente, de la venta de un producto. <\/strong>Un sistema piramidal es una estafa, en la que la venta no es m\u00c3\u00a1s que una apariencia: la retribuci\u00c3\u00b3n se da mientras siga entrando gente que introduzca dinero en el sistema”.\u00c2\u00a0Por explicarlo con sencillez: el producto en venta no importa, lo que importa es captar nuevos ‘vendedores’ que aporten un dinero y que, a su vez, sigan captando personas para seguir alimentando el sistema.<\/p>\n

\u00c2\u00bfQu\u00c3\u00a9 ocurre en Herbalife?\u00c2\u00a0Mar\u00c3\u00ada, la distribuidora en Madrid,\u00c2\u00a0s\u00c3\u00b3lo acierta a se\u00c3\u00b1alar que\u00c2\u00a0“la remuneraci\u00c3\u00b3n es del 25% del precio final de cada producto, y si tienes vendedores por debajo de ti, creo que te llevas un 3% a partir de cierta cantidad”. La pol\u00c3\u00adtica oficial de remuneraciones de Herbalife\u00c2\u00a0est\u00c3\u00a1 publicada en su web, <\/a>donde se se\u00c3\u00b1ala que la media\u00c2\u00a0de\u00c2\u00a0los pagos realizados\u00c2\u00a0a\u00c2\u00a0sus distribuidores llamados ‘l\u00c3\u00adderes de ventas’ con l\u00c3\u00adnea descendente (es decir, con otros distribuidores por debajo) fue de 3.670 euros brutos en 2012. Eso, aparte de lo que ganasen con sus propias ventas, y aclarando que\u00c2\u00a0“no se les paga nada por patrocinar a nuevos distribuidores. <\/strong>S\u00c3\u00b3lo se les pagar\u00c3\u00a1 en base a la compra de productos de distribuidores en l\u00c3\u00adnea descendente para su propio consumo o venta a terceros”.\u00c2\u00a0Esta cuesti\u00c3\u00b3n es clave, como\u00c2\u00a0explica simplificadamente la\u00c2\u00a0Asociaci\u00c3\u00b3n de Empresas de Venta Directa <\/strong><\/a>en Espa\u00c3\u00b1a, que engloba firmas tan conocidas como C\u00c3\u00adrculo de Lectores, Avon o la propia Herbalife y cuyo presidente es, precisamente, Carlos Barroso, director general de esta \u00c3\u00baltima.<\/p>\n

La ‘causa’ de William Ackman<\/strong><\/p>\n

La controversia en torno a Herbalife\u00c2\u00a0surgi\u00c3\u00b3 hace m\u00c3\u00a1s de un a\u00c3\u00b1o, cuando\u00c2\u00a0William Ackman<\/strong>, del\u00c2\u00a0hedge fund <\/em>Pershing Square Capital Management, anunci\u00c3\u00b3 que su firma hab\u00c3\u00ada lanzado una apuesta de unos\u00c2\u00a01.000 millones de d\u00c3\u00b3lares a la ca\u00c3\u00adda de\u00c2\u00a0Herbalife. Relacionaba la empresa con un esquema piramidal que o bien colapsar\u00c3\u00ada o bien ser\u00c3\u00ada cerrada por las autoridades. Ackman emprend\u00c3\u00ada as\u00c3\u00ad una cruzada, seg\u00c3\u00ban \u00c3\u00a9l, en defensa de los intereses de los peque\u00c3\u00b1os distribuidores, y anunci\u00c3\u00b3 que sus ganancias ir\u00c3\u00adan a parar a alguna organizaci\u00c3\u00b3n de caridad. Sus predicciones, sin embargo, no se cumplieron<\/a>, y ha cosechado\u00c2\u00a0cr\u00c3\u00adticas por utilizar\u00c2\u00a0todos los medios a su alcance\u00c2\u00a0para promover una investigaci\u00c3\u00b3n <\/a>de las autoridades.\u00c2\u00a0Pero estos d\u00c3\u00adas han llegado sus primeros triunfos:\u00c2\u00a0el pasado enero, el senador por Massachussetts\u00c2\u00a0Edward J. Markey<\/a> recog\u00c3\u00ada su testigo reclamando una investigaci\u00c3\u00b3n federal al respecto, lo que provocaba una ca\u00c3\u00adda de las acciones del 14%, y la semana pasada se anunciaba la apertura de una investigaci\u00c3\u00b3n por parte de la\u00c2\u00a0Federal Trade Commission (FTC), que\u00c2\u00a0se tradujo en un descenso del 7%.<\/a><\/p>\n

Desde Herbalife Espa\u00c3\u00b1a no dan m\u00c3\u00a1s respuesta a estas acusaciones que el escueto\u00c2\u00a0comunicado oficial de la multinacional<\/a> que da la bienvenida a la investigaci\u00c3\u00b3n “dado el tremendo nivel de desinformaci\u00c3\u00b3n en el mercado”, recalca su confianza en que cumple toda la normativa de cada uno de los pa\u00c3\u00adses en los que opera\u00c2\u00a0y anuncia su cooperaci\u00c3\u00b3n completa con el organismo oficial, cuyas conclusiones no tienen, por el momento, fecha. Mientras, las espadas siguen en alto, por mucho que Mar\u00c3\u00ada, y muchos otros de los millones de distribuidores de la firma, sigan ajenos a una batalla que, como se\u00c3\u00b1alaba esta semana\u00c2\u00a0The New York Times<\/a><\/em>, dice mucho de c\u00c3\u00b3mo Washington se est\u00c3\u00a1 convirtiendo en “un campo de batalla de los titanes de las finanzas de Wall Street”.<\/p>\n

Publicado el 22 de marzo de 2014 en El Confidencial<\/a><\/em>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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